01采源宝怎么成了新项目？今年受疫情影响，原以为线下接触不方便，会带来互联网生意的爆发，但现在看来，真的太天真了。这次影响是全球性的，是漫长的，无论是做实体，还是做互联网，我所了解到的都是收入普遍下降。可能最大的区别是——做实体的都亏死了；做互联网的还能活着。大环境不好，没有人会是赢家。行情好不好，就看项目多不多。前两天还在跟同行吐槽来着：2018年，项目如雨后春笋，百家争鸣；2019年，还有四五个项目诱惑我一下；今年，竟然一个诱惑我的都没有了……刚说完没几天，最近有人给我推荐采源宝，说是阿里新出的项目，随随便便月入2万。2017年做无货源淘宝的时候了解过采源宝，是阿里巴巴的进货平台，很多淘宝商家都是从这里进货。那时候的采源宝APP界面还很不友好，用起来很别扭，下载没几天就删掉了。时隔三年，怎么突然成了新项目？大致看了下简介才知道，原来它也要做社交电商了。02月入2万是哪里来的底气？社交电商，说白了就是你帮平台卖货，平台给你佣金。整个关于采源宝的介绍，看完大致就两点总结：采源宝的定位：要做社群爆款产品团购。采源宝的优势：阿里背书；价格便宜。额……好吧。内心毫无波澜，甚至还有点想笑。因为便宜，所以主打社群爆款产品团购。由此来看采源宝更多的是面对推广者的，不直接面对消费者，消费者接触到方式，就是社群里的产品。社群团购，不管怎么吹破天，本质也就是建群卖货。但现在的情况是——根本不缺好货，而是缺精准的消费人群。淘京拼目前都处于激烈拼杀状态，难分伯仲。社交电商的核心从来都不是货，而是人。尤其是对于推广者而言，你要想把一个平台经营好，最重要的还是客源。而现在“便宜”的属性，已经很难去吸引人了。你不妨设想一下，现在我建个群，拉你进群了，群里有管理员说“群里每日分享超低价格的福利商品”……你还有多少心动的感觉？放在3年前，对我的吸引力可能有8；但是放在今天，吸引力只有2。采源宝仅仅只靠“价格便宜”，很难留住推广者。但是对于平台来说无所谓啊，背靠阿里，光靠“阿里”这两个字，就能吸引一大波推广者，推广的人那么多，总有几个拔尖的能带一带货；对于平台来说，分销功能只是让采源宝更完善，并非一心一意要做社交电商。但你却要把它当成事业，就别怪自己是炮灰了。就像一个卖面条的，看隔壁包子铺卖的好，也开始卖包子了。对于面条馆而言，增加包子，是增加了消费者的选择；但你进面条馆不吃面，只点包子，这能有隔壁包子铺香么？这就是我不看好采源宝的主要原因——并非真心要做社交电商。在这个大前提在，更加不利于建立团队。淘系的产品，无法直接在微信生态内打开，都得复制口令；这样一来，既没有淘宝高粘性的购物习惯；又无法直接快速在微信内下单。即便价格便宜，转化率依然是个大难题。推广者可能推着推着就发现：群友还是习惯在淘宝内购买，淘宝更好卖；拼多多又便宜又能在微信内购买，更容易出单。就问你尴尬不？推广者是逐利的，今天在群里发采源宝，明天就可能发拼多多。团队随时处于分崩离析的边缘。关于佣金制度，我没有仔细研究。我也不知道他们哪里来的自信，说随随便便就能月入2万。去年淘小铺推的火热，但一年过去了，也没见有多火。有趣的是，官方都开始在淘宝首页推了，这可是淘宝啊，日活几个亿的淘宝啊！这样做市场，让之前加入淘小铺的小代理情何以堪？他们在朋友圈辛辛苦苦宣传，淘宝这边官方截胡，这是什么操作？03不要迷信大平台最后我还有强调的是，不要过度迷恋大平台，大平台翻车的案例也不是一个两个了。2014年万达、腾讯、百度联手，腾讯、百度、万达三大巨头联手宣布成立万达电商公司—飞凡网，花几十亿说要干倒阿里，结果呢？在座的各位，听说过飞凡网的都没几个吧。腾讯一直都想做电商，每次都翻车；阿里一直都想做社交，每次都翻车。所以在考察一个项目的时候，你更应该关注的是市场需求、与产品本身，当这一切都满足才会产生“化学反应”，也就是现象级产品。光靠一个背书，是远远达不到的。正如我选择社交电商平台的时候，从不关心佣金高低，我关心的是团队、关心的是产品与模式，是否利他，是否可以打动人心。