流量＝钱

　　有流量，必赚钱！

　　大家好，我是创业6年的。

　　（相关阅读：4年赚到300万，我做了哪些事？）

　　最近经常听到有人在问：

　　，我有很多学生粉、宝妈粉、兼职粉等等，反正就是粉很多，但不知道怎么变现，没法赚到钱，怎么办？

　　大多数人都是没流量没项目，所以赚不到钱。

　　但有流量，但还赚不到钱！该怎么破？

　　今天来专门解答一下这个问题。

　　（不会搞流量的，多看看之前关于流量的文章。这篇对你后面怎么走，也能有个大致的认知。）

01泛粉变现的4种常见模式有流量但不赚钱的人，通常是手里没项目的，没有稳定的盈利模式，这些粉对他们来说就是泛粉。什么是泛粉？没有固定需求，没有品牌粘性。就像你站在大街上，你可以跟每个过路人打声招呼，但你很难从他们身上赚到钱。手里有泛粉，应该怎么变现呢？泛粉变现的常见模式，基本可以概括为4种：常见变现模式一——广告。这种模式是最常见的，也是最容易的。我们每个人都被当做别人眼中的“流量”，卖过无数次了，大街上那些密密麻麻的广告牌就是证据。当我们既没有产品出售，也没有服务出售的时候，那把流量转卖给别人，让专业的人来做专业的事，才是最有效的变现手段。泛粉的最大价值是什么？其实就是曝光量！不成交，不私聊，不用承担任何风险，也能让你赚到钱。赚钱的前提，是成交；成交的前提，是要有足够的曝光量。更何况很多广告不追求成交，而是追求品牌曝光，比如可口可乐，你很少看到它直接打广告来促销，大都是做品牌宣传。

　　我的公众号不定期也会接一下广告，广告是经过我筛选的，不会触及灰黑。我不保证成交，只保证曝光量，能不能转化是他的事。为什么我要接广告呢？其一，要维持一下生计，有钱不赚王八蛋。其二，要保持持续更新、输出价值的动力。做一件事，必须要有正反馈，才有持续干下去的动力，才愿意把自己掏空，把所学的干货都分享出来，形成正循环。其三，关注的人，老粉早就学成了人精。有很多老粉、路人粉，甚至是黑粉，这一辈子都不会和我发生交集，不会咨询，更不会付费，甚至连文章点赞都很少。我倒不是怪谁谁谁，很正常。为什么知乎财报上的利润，远低于B站？原因很简单，知乎上都是人精！白嫖是天性，付费是美德。我刷抖音也很少点赞，但不妨碍那些会赚钱的博主赚得盆满钵满。像我这样的人精用户，有什么价值呢？我唯一的价值，就是曝光量！至少有70%的人，注定就是看客。这是大数据，这是概率，不要试图和概率做斗争。无论你多厉害，这都是改变不了规律。早点接受这一事实，才能倒逼自己去获取更多用户，才能在无法成交时欣然接受。对待看客，最有效的变现模式，就是广告。

02常见变现模式二——小说小说，本质上也是一种产品广告。只是小说的需求是大众化的，大概率能从茫茫人海中筛选出更多的受众。这也是概率下的必然产物，我们所做的一切选择，都是顺从概率，而不是和概率做斗争。做小说也不难，只要对接到合适的平台，无脑推广即可。盈利模式就是用户充值，赚佣金！小说的前几章都是免费的，等看入了迷，后面几章就会开始收费，需要充值才能阅读。而小说的分成也是奇高，几乎都是50%-90%的佣金。也就是说，用户充值100，你最少能得50！！而一本小说要看完，少则500章，多则几千章，充值金额可想而知！一旦开启了追更之旅，这就是管道收益。我认识一个做本地公众号的同行，30多万粉，没事就在公众号插入一段小说的推广，持续了2年，已经做到了稳定年入80万。看得我都颇为心动！这样的小说平台很多，比如新榜（www.newrank.cn）。包括公众号广告、群广告、小说分销、漫画分销、课程分销都有，至少能满足你80%的需求。只要你有流量，肯定能帮你见到钱。

03常见变现模式三——优惠券（电商、外卖）优惠券是我一直在做的，也是我收入的重要来源之一，在2019年做到了百万收益。优惠券的本质是帮人省钱，这是非常具有利他属性的。以淘宝举例，原价99，商家设置了30元的券，和10%的佣金。你把券发给用户，他只花69，你还能得到6.9的佣金！双赢！现在除了淘宝京东拼多多的优惠券，还有饿了么，美团外卖的优惠券，也是一样的原理。赚钱的核心都是流量！！多少做优惠券的人，都是苦于没有流量！！如果你手握大把流量，赚钱就相对容易。可以随便去挑选一家，也可以私聊我给你推荐。如果你手里没流量，这做起来就比较难了，短期内不好见到钱。但如果你真的感兴趣，死磕一年，收入肯定也不会低。没流量不怕，流量都是慢慢积累来的，就怕三天打鱼，两天晒网。

04常见变现模式四——洗粉洗成具有特定需求的精准粉！可以是洗给别人，也可以是洗给自己。比如你去找做小说的谈：我这边有大量学生粉，老板需不需流量，我可以帮你打广告。然后你收广告费。又比如，你自己要做优惠券APP，就可以自己发广告，让有兴趣的找你。又比如，你自己卖服装，就发服装相关的知识，帮人做搭配，让有兴趣的找你。从茫茫人海中，挑选出有特定需求的人出来，洗成精准粉。你经常讲段子，他就是段子粉；你经常讲股市，他就是金融粉；你经常讲孩子，他就是宝妈粉；用户的属性具有多样性，你跟他输出什么，他就是什么属性。

写在最后我一直强调——做项目，不如做流量；买项目，不如买流量。想要基业长青，不断做流量才是核心！项目通常不到一年半载就凉；流量则是生生不息，取之不尽。以上这四种变现模式，肯定能帮你赚到钱，赚多赚少就是个人转化能力了。做广告的，做小说的，做优惠券的，都有年入百万的人。不要觉得是项目不行，其实是能力不行。已经有了流量，解决了80%的人都困扰的问题，多提升转化能力才是关键。没有流量怎么办？无它，要么花时间积累，要么花钱买！从来不存在容易、快速，又免费的流量。毕竟，流量就是财富密码，财富密码哪有轻易就能得到的。