赚到100万后的感悟:做IP,没有想象中容易,最难的还是赚钱!
聊聊最近的成长感受:
那些盲目鼓吹做IP的,不会跟你说的事(文末附赠一个引流彩蛋)。
01近况
你好,我是创业6年的。(相关阅读:4年赚到300万,我做了哪些事?)
老粉应该都知道,“”这个IP已经五六年了!
但近几年来,圈内越来越没有活力了。
这是我对行业氛围的大致感受,个人体会,不一定准确。
为什么会有这种感觉呢?
因为曾经圈内的老前辈、同行、好友,基本都处于停更与半停更的状态。
包括曾经立志要日更的人,与说要靠时间熬死抄袭者的人,如今点开主页,略显荒凉。
可能是受疫情影响,好项目越来越少。
没项目了,不赚钱了,做IP就没动力了。
算为数不多还在持续更新的人,且行且珍惜。
我跟圈内大佬也交流过,曾经赚了100万,如今也感慨到:做IP,没有他们说的那么容易,最难的还是变现。
我在等机会,行业起起落落实属常态,2018年做淘客赶上红利,2年顶5年;
也在努力创造机会,尝试各种新的变现模式。
同行少了,我并不开心,光我一个人摸索怎么行;
一荣俱荣,一损俱损,同行越多越活跃才好。
当初说好一起做IP,他却偷偷换了阵地。
02IP悖论
偶然间看到某大佬的一句话,深表认同:
一个品牌被建立起来,一定要被榨干价值,利益最大化,最后死在创始人手里,这样才是最完美的。
虽然极端了一点,但仍觉得很有道理。
会搞流量是本事,会做IP也是本事,但觉得最有本事的,仍然是会变现,会持续变现,会最大程度地变现。
搞啥都不如会搞钱!
圈内很多做IP的,手里粉丝好几万,但是不赚钱。
为什么会这样?
我推测,大概是赚钱方式太单一了!
要么是做社群,要么是搞培训。
时间久了,每一条路都会陷入瓶颈,除非不停地去扩展新流量。
那这又陷入一个悖论,既然要不停地去扩展新流量,那做个人品牌的意义何在?
做个人品牌的最大好处,难到不就是用户认可你,相信你,你卖点啥都有人支持你么?
手里有了几万粉丝,并且对你具有认同感,但你仍然要靠不断的新流量才能赚钱,这是对个人品牌的极大浪费。
比如罗永浩,创业失败无数次,每一次重新开始,都有无数铁粉支持;
比如李佳琪,一张脸摆在那里,不管是卖口红,还是卖酸豆角,样样能卖爆;
他们才是真正做个人品牌的行家!
不局限于某一种变现方式,将利益最大化,最后死在创始人手里,这样才是最完美的。
03优雅地赚钱
花3年时间,做到3万粉丝,这或许并不难。
但靠这3万粉丝,养活你30年,这是真的难。
会变现,而且是持续地变现,才是真正的牛批。
不要说那种简单粗暴割一刀的变现模式,那种虽然也变现了,但那是绝对不可能持续的。
要赚钱,而且要持续赚钱,必须是正规的,甚至是优雅的!
吃相既不难看,观众又乐意买单。
怎么做呢?
目前观察到个人品牌变现最顺畅的一个大佬,他是这么做的。
经常鼓励粉丝打赏,每个月估计有好几千;
偶尔接广告,一条好几千;
偶尔写写付费文章,每次都有几百人付费;
偶尔卖卖自己的课,能卖近万块;
同时还做社群,有收费100多,也有好几千的;
……
应该还有其他隐蔽的变现模式,未曾发现,但每一种变现模式都非常顺畅。
一个月偶尔来这么几次,至少万把块收入就有了。
价值到位,而且客单价都很低,不会让人反感,不会让人大呼割韭菜,用户都是真心认可,主动付费。
这才是个人品牌该有的赚钱之道!
赚的优雅,赚的持久!
吾辈楷模~
最后的话没有哪一条赚钱路是容易的,在做之前,务必想好怎么赚。正如阿荣的赚钱故事(点击了解),盲目做流量,其实99%都是无用功,好在他最后醒悟了;
盲目做IP,99%也都是无用功,好在我也醒悟了。
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