01.

　　赵校长做职场培训的，一直做了5年多。

　　5年前，因为在知乎分享自己的工作经验，偶然火了一把，加了很多粉丝。

　　但他还是个懵懵懂懂的新人，不知道怎么赚钱，只靠卖卖PPT、卖点资料度日。

　　后来他慢慢做了社群，多了一种变现模式，收益也高了不少。

　　再后来，他越来越专业，开发了一系列的职场课程，还被不少企业邀请去讲课，收益水涨船高。

　　一路干着干着，就赚了几十万。

　　他从来不缺项目，从来没有为“今年做什么项目”发愁过，他只是在愁流量。

　　仔细观察过身边的连续创业者，很少有人为“今年有什么好项目”发愁过，这似乎不是一个值得愁的问题。

　　反观一些新人，基本都在愁“有什么项目推荐的？”、“xxx不能做了，最近有什么好项目么？”

　　为什么？

　　02.

　　可能他们都弄错了一件事情——赚钱靠的是卖点，不是靠项目。

　　赚钱是卖卖卖，不是“这个项目怎么玩”，“那个项目怎么玩”。

　　我始终认为：90%的人买房买车，就是因为他持有了一个很具体的卖点，而不是持有了什么商业模式，或葵花宝典一类的“盖世武功”。

　　什么是具体的卖点？

　　具体的卖点就是把一个东西，把一次服务，把一份时间，卖出去，仅此而已。

　　不是“某音怎么玩”“咸鱼怎么玩”“某乎怎么玩”，这都是后话了。

　　你没有一个明确的卖点，抖音知乎你都很难玩得转。

　　一个卖点，可以延伸出无数个项目。

　　项目可能会黄，但卖点永远不会黄。

　　就拿职场培训来说，有人做社群，有人卖课程，有人卖工具……

　　社群可能会死，课程可能会过时，工具可能会失效……但职场培训的卖点，永远都会存在。

　　只是你的社群死了/课程过时了/工具失效了，永远还会有新的社群/新的课程/新的工具出来。

　　因为归根到底，只有人在职场，职场培训的需求就永远存在。

　　确定了卖点之后，90%的精力都拿来搞流量，抖音/知乎/闲鱼，才能派上用场。

　　03.

　　搞流量，就是习惯性地输出价值。

　　习惯性地研究平台规则，习惯性地研究引流入口，习惯性地先丢100篇。

　　不够100篇，不要说流量很难。

　　搞流量永远是个笨功夫，要么花时间，要么花钱。

　　很多人不愿意循环这种笨功夫，对不确定的事感到恐惧，所以觉得难，无比的难，甚至比上班还难。

　　所以为什么一直强调“习惯性地丢100篇”呢，就是用大数定律，对抗不确定。

　　会写文章的写文章，会发视频的发视频，有了100篇做基础，积累的粉丝多了，赚钱就会相对简单点儿。

　　04.

　　有人问：“互联网没有长久的生意，怎么办？”

　　卖衣服的，一直卖衣服，可以卖100年；

　　卖水果的，一直卖水果，可以卖100年；

　　社群里的小王就是卖水果的，从线下小摊卖到线上朋友圈，卖了十多年了，只是渠道变了，卖点永远没变。

　　做社群的，一直做社群，可以做100年。

　　即便VX不在了，也一定会有其他的聊天软件在，继续做社群。

　　从原始人开始就在组建部落，人对圈子的需求，是永恒存在的。

　　但如果你只局限于“VX群应该怎么玩？”，那这个生意就长久不了。

　　所以不要把眼光局限于“某音怎么玩”，“某乎怎么玩”。

　　一旦只看到这，大部分生意都是短期的。

　　你要看的是人的需求是什么，从而找到出相应的卖点。

　　某音、某乎，只是工具，工具是为产品服务的，产品是为人的需求服务的。

　　卖点是找的，不是拍脑袋想出来的。

　　你能想到的卖点，十之八九都被人实践过百回，早已有无数成功的案例，跟着做就行了。

　　咱要做的，是确定卖点之后，把90%的时间用来做流量。

　　流量有了，钱就有了。

　　干着干着，就赚了几十万！

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　　（完）