“太™便宜了！”

　　当你喊出这句话的时候，你已经在不知不觉中，“上当”了！

　　举个例子：

　　一个手机，原价6999，现在周年庆，只要4999！

　　这确实太便宜了。

　　但这真的便宜么？

　　明明还有手机只卖1999呢！

　　因为你要的不是“便宜”本身，而是“便宜的感觉”。

　　对于想要搞钱的人来说，你必须意识到——

　　便宜的感觉，比“便宜”更好卖！

　　“便宜”不是卖点，“为什么便宜”才是真正的卖点。

　　《定位》这本书里，讲到了一个关于“便宜”的案例。

　　一家做地毯清洁公司，它打出了“低价便宜”的广告，每平方英尺只要1.99美元。

　　这个价格是远低于同行的。

　　本以为这个价格一出，可以速抢占市场。

　　但是结果呢？

　　销量却也远低于同行！

　　为什么会这样？

　　因为他们犯了一个很致命的错误。

　　用户要的并不是价格上的便宜，他们真正想要的是“便宜的感觉”。

　　即便价格并不便宜，你也要营造出一种“便宜的感觉”来。

　　如果你的价格真的很便宜，那你也一定要告诉他们“为什么这么便宜”。

　　正如《营销战》一书中说的：低价得给消费者一个合理的解释，不然，他们对品质会心生疑虑。

　　继续说回那家地摊清洁公司，后来怎么样了？

　　后来他们制定了标准服务流程，从培训接线员到规范清洁工操作，确保服务品质。

　　他们用这一套说服消费者，低价≠劣质。

　　还做出承诺“不达标准，免费重洗”。

　　用户这才安心了，销量开始增长。

　　这个错误，一开始我也犯过。

　　小，只要99，我满以为都这这个价了，还要啥其他花里胡哨的宣传，直接无脑进不就完了？

　　但其实并不是，除了一波支持我的铁粉，后面的转化率一直很惨淡。

　　受这家地毯公司案例的启发，我才突然意识到，便宜并不是核心竞争力，性价比才是。

　　我必须告诉他们，为什么这么便宜。

　　因为社群并不是我的利润产品，而是我维护粉丝的纽带。

　　建立社群的目的，主要是通过收费机制，筛选出一批铁粉，交个朋友，链接到更多认可我的人。

　　我还必须要告诉他们，有哪些价值。

　　①日拱一卒，每天一条赚钱干货！

　　②带头分享、亲自管理！

　　分享都是由我来带头的，交给别人去做，同样偏离了做社群的初衷。

　　我分享的干货越多，粉丝对我的认可越深！

　　这也是社群高性价比的原因！

　　讲清楚了这两点，再加上“3天无理由退款”的承诺，转化率就更加丝滑了。

　　截止目前，社群成员累积7000+。

　　对用户来说，只有便宜是不行的，“便宜+价值”，才是必杀技！

　　对公司来说，要设计好你的商业模式，让你的便宜更有价值！

　　酷狗音乐刚开始，靠免费音乐，吸引了大量用户。

　　但并没有因为免费，就影响了用户体验，因为它同样是赚钱的。

　　一方面，借用户数量谈判版权收入；

　　另一方面，通过广告、会员等创收。

　　低价音乐是入口，平台创收是支撑。

　　酷狗与运营商合作，在用户用流量听歌时插播广告，获得分成。

　　利用用户数据推荐热门新歌，从中获取推广费。

　　对高价值用户，提供会员服务赚订阅费。

　　在这样的商业模式里，低价才能持续。

　　低价得有商业模式支撑，才能在赚钱的同时，不伤害体验。

　　不能只依赖低价，得有创收机制，“前端低价+后端盈利”，才是一套漂亮的组合拳！

　　也正是因为后端能赚钱，所以前端才便宜，将用户分层，各取所需。

　　毕加索说得好，“真正的艺术家，追求的是内心真实，而不是外在价值。”

　　便宜也一样，真正价值在背后，不仅仅是数字。

　　“便宜”不是卖点，“为什么便宜”才是真正的卖点。