昨天有人问我：“，总有人喜欢还价，觉得我卖的贵，这可咋整？”我哈哈一笑：“咋整，给他一个大比兜，买不起别买！”他立马愣住了：“啊？”没开玩笑，我说的是认真的，做生意，就得有这种心态：买不起别买，慢走不送！前几天我在抖音上看到一个视频，是一个卖烧烤的小哥，他说他的烧烤每串都要卖10块钱。有人说他太贵了，他回答说：“我不是卖给穷人的”。一时间骂他的人无数，但他的生意却越来越好。因为他的烧烤没有那么多科技与狠活，即便很贵，但每天都有人排队买。这个小哥的赚钱思维，就是我说的：买不起别买！慢走不送。从商业的角度来解释叫——定位自己的目标客户群。换句更直白的话说就是：不要试图赚所有人的钱！你可能会问，为什么要这样做呢？难道不是越多人买越好吗？错！这是最大的误区！定价就是定位。它本身就是一种筛选策略，它让你专注于服务那些真正需要，和欣赏你的产品或服务的人，而不是浪费时间和精力，去迎合那些不属于你市场的人。从来不存在一种价格，是能让所有人都满意，都买单的。即便是人人都买得起的低价，并不代表人人都愿意买。你想想，如果你去买一个LV包，发现只要100块钱，你会不会觉得它是假货？如果你去吃一顿饭，发现只要5块钱，你会不会觉得它是地沟油？所以价格本身就是一种筛选，有人是只能花低价，但也总有人愿意花高价。我们在互联网上所做动作，本质就是在吸引同频的人，吸引认可你的人。而“价格”是其中最敏感，也最直接的一种外在表现。有人认可你1980培训费，他就会认为别人都收3980培训费，你这个价格好便宜啊。而另外一群不认可你的人，即便你只收598，他还是会说“怎么这么贵，别人才198”。你要记住，我们只认可服务我们客单价的人群，他认为这个价格可以，我们和他沟通交流。他认为这个价格不值得，我们不要和他聊了，一定要记住我这句话。如果你想赚所有人的钱，你会发现，你一年到头根本赚不到钱。付大款的人，觉得你这一个小客单价太低级；付小款的人，又觉得客单价太贵了。当然了，价格不能随便定，也不能定得太高或太低。你要根据自己的产品或服务的成本、品质、市场、竞争等因素来合理定价。但是，在这个基础上，你还要做一件事情，就是定位自己的目标客户群。什么叫目标客户群？就是那些真正需要和欣赏你的产品或服务的人。他们有能力和意愿付出你定的价格，并且对你有信任和忠诚。这些人才是你应该服务和关注的人。那么，如何定位自己的目标客户群呢？其实很简单，就是通过内容输出和营销策略，来吸引和筛选他们。你可以通过抖音、微信、知乎等平台，发布一些有价值、有特色、有态度的内容，展示自己的专业性、个性和风格。吸引那些对你感兴趣、认同你价值观、喜欢你风格的人。你也可以通过一些营销策略，来筛选那些有能力和意愿付费的人。比如设置一些门槛价、优惠券、限时活动等方式，来测试他们的购买意向和支付能力。过滤掉那些只想白嫖、砍价、讨价还价的人。当你定位好了自己的目标客户群，你就要做一件事情，就是放弃那些不认可你价格的人。什么叫放弃？就是不解释，不争论，不妥协。买不起别买！慢走不送！只认可服务我们客单价的人群。你要记住一句话：“不要试图赚所有人的钱，只赚认可你人的钱”。

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