01流量为王，运营为后

　　你好，我是创业6年的。这是创业经历回忆的第二篇。上篇文章写了《我在互联网的第一桶金，零成本，20万！》。我在互联网的第一桶金，零成本，20万！【原创】

　　从在B站做电影解说，到做微信群淘客，再到做公众号，打造个人IP，赚到了第一桶金，并最终确定了创业方向——内容创业。

　　从那开始，正式全职踏入互联网行业，开始了一个人的逆袭之路。

　　要有赚钱的能力，就必须要有获取流量的能力；

　　要有获取流量的能力，就必须要有输出内容的能力。

　　在知乎/今日头条等不断地输出内容，写出了不少爆款文章，积累了不少流量；当然也封了不少号，一年封了七八个是有的。

　　道路是曲折的，前途是光明的。

　　通过社群变现与其他一些小项目，有了相对不错的收入。

　　经过一年多的积累，公众号逐渐有了2万粉丝。

　　这是我做对的第一件事！

　　到那时为止，我具备了获取流量的能力，但离年入百万还很远，因为我深知自己还缺少一项能力——操盘。

　　只会傻傻搞流量，却不知道如何深度运营。

　　在微信群淘客的玩法落寞之后，随之而来的是各种APP淘客，花生日记、好省、蜜源等等。

　　我很早就做过花生日记，但没赚什么钱。

　　不是项目不好，也不是缺少流量，而是不会管理团队，不会深度运营用户。

　　以我当时的认知，管理社群无非就是聊天和讲课。

　　如果是聊天为主，哪有这么多时间陪他们聊天呢？

　　如果是讲课为主，哪有那么多新方法不断地讲呢？

　　我擅长的是整理资料，谁有问题，就给他对应的资料看，但效果非常差，没多少人愿意看。

　　建了社群也不知道发什么，时间久了便成了死群，干脆解散了。

　　思维陷入了一个死局，久久找不到破解之道。

　　这其实是大多数人的一个通病，只会傻傻推广，却不知道如何维护，流量一边进来，一边流失，而且流失速度超快。

　　直到2018年6月份，我再次迎来了人生的转折点。

　　02 抓住风口，实战学习

　　2018年，被称作是社交电商的元年，正值风口。

　　之前做项目认识的一个95后小姐姐，向我推荐了粉象生活。

　　她之前做微商的，月入十万的厉害人物，非常善于团队管理，她说会帮我管理群，所以我就跟着她混了。

　　做淘客最大的好处就是利他，所以推广起来没有任何心理压力，把所有的资源都调动起来。

　　养兵千日，用兵一时，前两年积累的流量，如今都派上了用场。

　　公众号推文，朋友圈宣传，就是我主要的推广渠道。

　　把所有下载注册了的都会统一拉群，这次由大咖坐镇，全天候管理，给我带来了全新的认知。

　　她是如何带团队的？

　　①定期培训

　　小姐姐每天晚上都能在群内讲课，而且不用准备课件，到点了就直接开讲，一讲就是半个小时。

　　讲啥呢？

　　就是一些基础知识，老生常谈，常谈常新。比如怎么混群引流，怎么打造朋友圈，怎么维护社群……

　　以语音为主，重点部分会用文字整理出来。

　　带上自己最新的实操反馈，最新的心得体会，一节有价值的课程就出炉了。

　　没必要不断地讲新方法，把老方法换着花样重复重复再重复，效果才是最好的！

　　学习本来就是一个不断重复的过程。

　　②筛选、培养

　　了解项目的人很多，但真正付出执行的很少，能做出成绩的更少。

　　不要以为他们因为一时风口做了项目，就会一直坚持下去，如果是一个人孤军奋战，能坚持的人真的很少。

　　所以必须要去筛选，重点培养那些在行动的人，与已经做出成绩的人，给他们的提供讲课支持、新人培训等等，让他们感受到团队的帮助。

　　每次听完她讲课，我都干劲十足，非常有动力去执行。

　　哪怕只有三分钟热度，不断地给你赋能充电，无限多个3分钟，你也能把事干成！

　　03 刻意训练，年入百万

　　经过3个月的观摩之后，我开始重点训练自己的运营能力。

　　作为一个IP，首先从即兴讲课的能力开始。

　　刚开始还需要列提纲，打草稿；怕讲错，用文字的形式；

　　一个月后，已经不用草稿了；

　　三个月后，已经不用文字了。

　　可以随时随地来一场即兴分享，顺带打打鸡血，鼓舞气势。

　　社群运营的能力明显上了一个台阶。

　　这是我做对的第二件事！

　　有了这个能力之后，后来更上一层楼，逐渐把培训体系化，形成了循环系统。

　　周一公开课：介绍项目背景、优势与玩法。

　　周二-周四三天新人课：介绍使用技巧，与引流、运营的方法。

　　周五VIP强化课：号召大家行动起来去拉新，参与下一轮的新人培训。

　　整个团队管理起来也很轻松，下面的代理邀请了新人，直接邀请进群即可，通过统一开课去转化。

　　他们只需要在群里打配合，发发红包即可，转化率很高，大家都轻松。

　　后来我逐渐放权，把讲课的任务分配给团队骨干，每人负责一节课，培养他们讲课的能力。

　　我的主要工作是组织与活跃，组织想参与的老人，活跃刚进群的新人。

　　每周一期，一共连续开设了50周！

　　操盘粉象的一年时间里，团队从0到30万人，收益突破百万。

　　最后的话

　　截止至今，单靠粉象一个项目，累积收入约200W左右。

　　谦虚点说，是赶上了社交电商的风口。

　　但不可否认的是，我做对了2件事——2年多的流量积累+1年多的深度运营。

　　长期重视私域流量的积累，不断提升自己的运营能力，是我成功逆袭的关键。

　　第二段创业经历到这里就结束了。

　　如果能够稍稍激励到你，或者为你指明方向，价值足矣。（完）