“因为资金的限制，马云当时采取的营销方式，就是完全靠人工一点一点到各种网站、BBS上去贴帖子宣传介绍。”

　　——《穿布鞋的马云》

　　前两天朋友推荐的一本书，阿里官方授权的“马云传”，记录了决定阿里巴巴生死的27个节点。

　　刚开始看，这段话令我感触最深，给大家谈一谈启发——没钱如何创业？

　　01 初创业，先学如何生存

　　很多人以为创业一定需要很多钱，但事实上并非如此。

　　创业的第一目的，无非都是为了赚钱。

　　创业也分大小，大有大的策略，小有小的玩法。

　　连阿里巴巴这样全球化的企业，创业之初，在没钱的时候，也是采用这种“傻瓜式”的宣传，完全是零成本的宣传模式。

　　就是这种零成本的获客模式，给阿里巴巴积累了2万的注册会员，成为第一批原始流量。

　　后面有了资本的协助，玩法当然就升级了，这里不多议论，只讨论作为草根创业者，应该如何去零成本创业。

　　如果一个企业做的很成功，你想去学习，想去复制，千万别只复制它成功时的做法，更应该学习的是——它在诞生之初，是如何生存下来的。

　　毕竟你现在面临的，不是如何赚更多钱的问题，而是如何赚到钱、如何活下去的问题！

　　很多人只喜欢看风光的一面，他们成功了，便认为他们做的任何决策都是对的，只要我也这样做，我也会成功的。

　　盲目模仿，无异于盲人摸象。

　　02 零成本获客的手段

　　获客，无非就是哪里人多，就往哪里去。

　　1990年盛行网站、论坛，论坛引流绝对是那个年代，最好的零成本获客方式。

　　那我们今天还要玩论坛引流么？

　　“拿来主义”不是这么用的，你要看到背后最核心的东西，时代在进步，玩法也要与时俱进。

　　流量的核心是人。

　　而如今哪里流量大？现如今最大的流量平台是哪几家？

　　最好的方式莫过于是自媒体，除此之外，很难想到第二种零成本获客的方式了。

　　一点一点去码字，一段一段去拍视频，成功哪有什么捷径，该付出的代价一点也不会少。

　　连马云尚且如此，你有什么偷懒的理由。

　　本来就没有钱买流量了，还千方百计地想着去偷懒，赚着钱才是有鬼了。

　　汝欲得之，必先与之。

　　万事万物，皆有代价。

　　创业并不难，时代赋予了我们很多机会；但创业也并不简单，抽丝剥茧的过程，无人能代替你。

　　当你明白，赚钱，乃至生存，都需要付出代价的时候。

　　创业的心态就对了。