01.

　　2022年的第一个教训

　　你好，我是创业6年的（←戳链接，查看创业经历）。

　　每年都会冒出不少风口项目，2021年也不例外。

　　公众号外卖CPS，就是在2021年上半年火起来的，不论是抖音、知乎，还是头条、豆瓣，外卖红包的广告，几乎随处可见。

　　一度被捧为去年最大风口，一朋友去年6月份入局了，租办公室、招员工、投广告，累积投入约50万左右，本来是预计半年内可以回本的。

　　但下半年，平台规则突变，瞬间从风口项目，变成“封号项目”。

　　目前刚刚回款20万，上周他的外卖小程序也不幸被封了，回本之路更加遥遥无期。

　　累积亏损30万之后，总结出今年第一条心得——赚钱不要盲目追风口！

　　不信这点的人，迟早要吃大亏！

02.

　　为什么不追风口？

　　经常会有人问：

　　为什么不做闲鱼了？

　　为什么不做抖音了？

　　……

　　很多热门风口项目，为什么都不做？

　　并不是闲鱼不好，并不是抖音不好，风口项目也年年都有，但360行，行行都赚钱，我没办法每一行都做。

　　在很久之前就给自己定下一条规矩，这辈子只做三件事：

　　①只做自己感兴趣的事；

　　②只做自己看得懂的事；

　　③只做自己能力之内的事。

　　这三件事，让我少走了很多弯路。

　　人的精力是有限的，我们的注意力在哪儿，成就就在哪儿，我们渴望什么，什么就会向我们靠近。

　　当我明白这点后，我就开始做减法，开始集中精力做好自己最擅长的项目。

　　果然，几年之后，我想要的都有了。

　　我也有过追风口的时候，看着谁赚钱，就想研究是怎么做的。

　　比如我研究闲鱼的时候，听别人介绍的很好，想着每天只要上货发货，佛系运营即可，赚多赚少都是赚，反正还有公众号呢。

　　但实际情况是，我不拿闲鱼当回事，闲鱼也不拿我当回事。

　　我必须集中精力去研究，怎么选品，怎么写文案，什么时候该上货，什么时候该下架，还要及时回复消息，及时处理售后。

　　研究了半个月之后，情况终于有了一点好转，但回头一看，半个月没写公众号了。

　　这就是拣了芝麻丢了西瓜。

　　我不甘心啊，我在想能不能总结出一套标准流程出来呢，以后只要按照这套标准流程执行就行，可以交给员工去处理。

　　所以我又继续研究，尽可能把每一个细节做到规范化，可复制。

　　但实际情况是，我还是太幼稚了。

　　如果真的能总结出标准流程，专门做闲鱼的大佬早就研究出来，交给员工复制100倍了。

　　市场一直在变，平台规则一直在变，流量一直在变，很多玩法也相应要变。

　　今天变一点，明天变一点，一个月不研究，你又跟新人一样玩不懂了。

　　必须把精力集中在这里，感受行业的变化，发挥自己的主观能动性。

　　闲鱼如此，抖音如此，那些风口项目更是如此。

　　市场是持续变化的，你必须分出精力来应对改变。

　　要么你招到十分优秀的人才，要么你就放弃这条业务线。

　　明白了这点后，我就放弃追风口了。

　　专心做自己擅长的事，反而更加赚钱了。

　　03.

　　不追风口，已成共识

　　不仅仅是我，圈内不少大佬也逐渐开始放弃追风口了。

　　大佬A：“这几年做项目的最大感触就是：千万别跟风，跟风大多必死，还不如在原来的基础上改变一下，从免费流量到付费流量的转换即可。”

　　大佬B：“现在不像以前了，以前看别人赚钱，心里特别想跟别人研究，跟着学；现在反而平静了，因为知道现在赚钱都是凭真才实学，凭真本事，所以人家付出多，收获肯定就多。”

　　有的是经年累月做出来的结论，有的是真金白银亏出来的教训，不管怎样，殊途同归，最终指向一条路——聚焦！

　　写在最后

　　风口年年都有，赚钱的机会似乎无处不在。

　　错过一次，似乎就要错过几个亿。

　　但我听过一句很有意思的话：

　　“每一个你看到的不错的机会，这个世界上至少有一百个人早已看到了。”

　　机会并不值钱，值钱的是你的底蕴。

　　执行力，将这份机会快速落地的能力，则需要有资源和能力的长期积累作为支撑。

　　大多数创业公司，都会在5年内倒闭；你能熬过前5年，才算真正站稳脚跟。

　　与其三个月换一个风口，不如集中注意力做好一个项目，积累底蕴。

　　新人怎么做，可以参考之前的文章：新人赚钱指南，当月操作，当月赚钱！

　　2022年，不追风口，聚焦于一点，你会更赚钱。

　　（完）