“媳妇最近做橙心优选，一天三五百，我辛辛苦苦一个月工资才3000……”这是昨天的一段对话，媳妇的收入远超老公，足以见社区团购的风口之盛。风口之下，普通人有机会么？到底值不值得做？这篇文章给你一个全新的视角。

01社区团购是什么？社区团购，顾名思义就是在社区里的拼团。早期以水果拼团为主，逐步演变为日常用品的团购。因为是拼团的形式，所以产品价格普遍低于超市零售价，品质却更好；而且是第二天送达，比电商物流更快。

02社区团购的发展历程从2018年就已经有雏形了，但这条道路发展到2019年底，已经苟延残喘了。为什么？因为生鲜太烧钱了！不是小玩家可以玩得转的，很多中小创业公司纷纷倒闭撑不下去了。但2020年，因为疫情的原因，因祸得福，社区团购突然开始爆发，用户逐渐形成了使用习惯，日订单量开始从百万单朝千万单逼近。刚需、高频、低价、市场规模庞大，日订单过千万！这意味着什么？这意味着一个全新的流量入口即将诞生，甚至可能会出现一个全新的支付体系！大小巨头迅速嗅到了这块大蛋糕的香味。从2020年10月份开始，中国所有的互联网巨头，几乎都聚集到了生鲜电商的赛道，砸钱、砸流量、搞补贴，买菜大战一触即发。滴滴对橙心优选的投入，不设上限，全力拿下市场第一名；美团把社区团购提到了一级优先战略；拼多多黄征直接在一线现场督战，多多买菜在全国22个省份，110个城市全面开打；阿里在全面扶持十荟团，盒马鲜生、天猫超市联合发力；腾讯在全力扶持兴盛优选。这场社区团购大战，已经进入到了刺刀见红的阶段。这场大战，被称为线下零售的最后一战，或许直接关系到未来中国互联网电商的排名，甚至是生死。

03社区团购我们能做什么？自己做个平台怎么样？社区团购需要稳定的供应链，需要培养优质的本地团长，具有强烈的区域性特征，每一步都非常的烧钱。社区团购天生就是属于巨头之间的游戏，跟小创业者无关。所以如果你想自己做个平台，还是尽快打消这个念头。神仙打架，凡人勿扰。那做社区团长怎么样？就目前而言，是个不错的选择。各大平台都在争相做补贴，现在拉用户比较容易，成交率也非常高，正值红利期。团长应该怎么做？去各大平台申请即可，以美团优选为例：进入美团-美团优选-我的-申请为团长-填写美团有优选报名资料即可。团长需要做什么？①建本地微信群人越多越好，群越多越好。而且要会运营，会选品发单，发红包，做活动，这些都是必备技能。

　　②发展提货点到小区附近的零食店、快递点、小超市等谈提货点事宜，存储好商品，及时通知顾客上门取货。③处理售后有售后问题时，积极联系平台处理。除了团长以外，还有商务BD、带车司机、网格仓等机会，但这都不是大多数人能参与的，就带过不讲了。不管怎么说，区域性都非常明显，只适合有本地资源的人去做。像这种只在互联网有资源的，目前来看是无缘分一杯羹了。风口的风再大，也刮不到我这来。我们能做的，或许就只有等巨头的羊毛了。

04团长或许也不是一个长久生意将来一定会有大量的团长，被无情淘汰。①工具人团长既控制不了上游的货，又控制不了用户，目前就是一个在社群发广告的工具人。②优胜劣汰野生的团长质量参差不齐，用户交给他们运营，口碑肯定有好有坏，平台当然是知道这一点的。为了保证团长质量，平台在不断招募新团长，不断地洗人，优胜劣汰，发展到最后，一定是专业的留下，野生的回家。别不信，美团优选已经开始测试用骑手送订单了，直接绕过了提货点与团长。社区团购大战的过程与结局，或许可以参考外卖大战。巨头先把门店老板圈起来，把门店的用户洗完；再去社区里发展团长，把团长的人脉洗完。垄断形成后，然后大规模提价，抽佣金，大批量裁掉团长。狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏。

写在最后对比之下，更加觉得社交电商，才是真正属于小创业者的红利。就是粉象这类你们说的淘客APP。没有巨头插手，因为做的就是巨头的推手。任何人都能参与，推广就能分一杯羹。好多人说这玩意需要推广，挺累的。累算个什么事，连机会都没有才是大问题。社区团购这么火，你想去推广，巨头给你机会了么？愿意给你分一杯羹么？是管道收益么？更多的是把你当消费者，想从你身上赚一笔；团长也只是它迅速扩张的踏板，随时可以裁掉。时代红利都是巨头的，普通人只能随波逐流。对创业者来说，最大的无奈，莫过于此吧。- END -